2017/1/14 17:42:45 . 选择广告媒体 2. 选择广告策略进行市场调查，可根据对市场销售情况的把握，同类竞争产品的广告策略及市场占有情况，目标消费者群的认定等来选择该品牌商品的具体广告策略，“知己知彼”、“有的放矢”地进行广告活动。因而广告策略选择正确，自然也就把准了广告定位，也就为整个广告活动的成功进行打下了坚实基础。在这里举一个例子：内蒙古恒丰食品集团引进意大利先进的面粉生产线后生产出了优质高档的雪花面粉，为了把这一高档面粉产品推向首都市场，他们在北京市的消费者群中搞了一项市场调查，根据调查结果得知，北京市民不论经济状况如何，各阶层消费者平日主食都以面食为主，大米为次，面粉的销量远在大米之上；同时北京地区的面粉厂目前还无法生产出像“雪花”粉这样的高档面粉，因而市场潜力很大。但同时调查结果也显示：家庭人均收入在600元以下的消费者家庭对2元多一斤的雪花粉是喜欢但吃不起，他们一般宁愿选择购买一斤1元2角左右的高精粉或特2粉；人均收入在千元以上的家庭则表示愿意买雪花粉作主食，他们对雪花粉的质量颇为满意。根据这一调查结果，恒丰食品集团策划了一个以北京中等收入阶层消费者为目标消费者群的广告策略。在这一广告策略中，他们先设法让雪花面粉打入人民大会堂宴会厅，成为宴会厅的专用面粉。随之马上在各大报纸上做广告，打出的广告语是“雪花面粉，人民大会堂国宴面食专用粉”。接着他们又开着送货车亲自往一家家大宾馆、饭店、糕点厂送雪花面粉，少则一袋、半袋，经销商也不厌其烦地往返十几里一趟趟送货。这一无声的广告很快打开了各大宾馆、饭店的销售市场，而到大宾馆、饭店吃饭的大多属于中档以上消费阶层。这些人则在吃饭的同时潜意识地从雪白晶亮的雪花粉千层饼、花卷、馒头等面食中领略了一则精美的实物广告宣传。紧跟着，很快便得到了这一消费阶层的青睐，迅速打开了北京市场，广告策划因此获得了成功，而这一成功正是建立在市场调查的基础上才得以成功的。