首先便是因其秉持着用户至上的思维,在各个环节都能以用户为中心,因而互联网上的小众变成了长尾。在互联网思维下,营销活动的主体不再是企业,而是用户。软文营销的策略制定、素材选取、行文方式等,或者是在市场调查的基础上产生的,或者是围绕目标消费者的需求和习惯而提出的。其最终的目的便是将企业、产品的核心内容和思想推广给消费者。互联网思维中的重要一点是极致思维。软文区别于硬广的最大之处就在于一个“软”字,而且“软”到了极致。电影《大腕》里有一句台词,“你得研究业主的购物心理”。在各种硬广的轮番轰炸之下,人们已经产生审美疲劳,甚至闻广告而色变。软文一改这种“填鸭式”的营销方式,设计有高度吸引力的标题,采用“迂回包抄”的方式,用情感、故事或者价值来隐藏真正的营销意图,以充分激发人们的喜爱或者好奇心,进而通过广泛的传播,提升企业的品牌形象和产品的曝光率。软文营销的目标之一是增加流量。“皇帝的女儿不愁嫁”,一篇高质量的软文一般不会缺少关注,并且会通过不断的扩散,增加点击量和转帖量,最终提高在搜索引擎中直接输入网址数量和网站的点击量,产生有效访问。在软文营销活动中,为了适应互联网思维的要求,企业会规划投放平台,将软文营销与事件营销、图片营销、病毒营销等营销模式相结合,实现跨界营销,还会规划软文投放周期,通过系列性软文进行组合营销,并延长营销的周期,同时,在博客、微信、微博等平台上,则会注意保持平等的双向沟通,以保证营销效果。对于用户来说,不是你做了什么营销动作,而是他们通过你的营销动作感受到了什么。软文,究其根本,是一种文章。既然是文章,就应该具备可读性,能传播思想、概念或态度,能说服别人,有很强的感染力。毕竟,归根结底,软文的最终目的还是营销。

其实,软文并不软,反而因其广告的隐蔽性、设计的优越性而具有相当强的影响力、传播性和营销力,一种具备杀伤力的秘密武器。从短期来看,软文能够传递企业和产品信息,为用户带去一定的知识、趣味或娱乐性,从长期来看,软文则能够为企业和产品带来知名度和销售量的增加,增加企业网站的权重。本书在互联网思维的引导下,从软文策划、软文写作、营销整合、软文投放、社会责任、效果评估等方面对软文营销的概念与操作方法进行了系统性阐述,旨在为广大企业以及网络营销从业人员提供充分的参考与借鉴。我们衷心祝愿每家企业、每位营销人员都能通过这种低成本、见效快、效果久的营销模式,实现品牌形象传播与产品销量提升的双丰收。






软文互联网思维下的营销法则

互联网思维下的营销法则“变”是互联网时代的唯一主题。时间在变,万物在变,互联网在超乎想象地飞速改变。而且互联网日益红火,各种信息纷至沓来,充斥着我们的视野。这些信息量大、繁杂、无序,大多无法为互联网用户带去视觉冲击和心灵洗礼。而这些大多是传统营销模式的产物。时代不断发展,社会不断进步,传统亦应革新。于是,软文脱颖而出,成了传统营销模式变革的推动力。我们看到,一边是人们对电视、报刊等硬广的关注度不断下降,一边是软广迅速抢占广告市场,牢牢占据了一席之地。在互联网时代,得“用户”者得天下。软文得以纵横互联网世界,

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